Van een jarenlange leveranciersrelatie naar een strategisch partnerschap – met een nieuw zwenkwielconcept
Het bezoek van Stefan Fröhlingsdorf, TENTE Group Manager Global Markets, aan zijn vertrouwde zakenpartner Fernando García Pérez, CEO van Marsanz, tijdens EuroShop 2026 in Düsseldorf werd gekenmerkt door echte verbondenheid. Persoonlijk contact is altijd al de kern geweest van de samenwerking tussen beide bedrijven.
Al meer dan 30 jaar vertrouwt Marsanz, de internationaal gevestigde Spaanse producent van winkelkarren en winkelinrichtingssystemen, op de mobiliteitsoplossingen van TENTE. Wat begon als een klassieke leveranciersrelatie is uitgegroeid tot een volwaardig strategische samenwerking. Beide bedrijven delen dezelfde kwaliteitsstandaard en de ambitie om mobiliteitsoplossingen in de retail op een geïntegreerde manier voortdurend te verbeteren.
— Fernando García Pérez, CEO van Marsanz
Samen kunnen wij de beste oplossingen ontwikkelen.
— Fernando García Pérez, CEO van Marsanz
Levina smart: een oplossing van TENTE
Op EuroShop 2026 traden Marsanz en TENTE gezamenlijk naar buiten. Op zijn beursstand presenteerde Marsanz nieuwe winkelkarren, uitgerust met het kunststof zwenkwiel Levina smart van TENTE. De toonaangevende internationale vakbeurs voor de retail bood het ideale podium voor de première van dit gezamenlijke project.
In dit interview licht Fernando García Pérez, CEO van Marsanz, het belang toe van de juiste wielkeuze, de focus op klantbeleving in plaats van prijsdruk en waarom het partnerschap met TENTE strategisch doorslaggevend is voor Marsanz.
Interview met Fernando García Pérez, CEO van Marsanz op EuroShop 2026
Fernando García Pérez:
Wij zijn een bedrijf met meer dan 60 jaar ervaring. Die ervaring zie je in de manier waarop wij uitdagingen aanpakken en oplossen. Onze producten steunen op diepgaande expertise – wij weten wat er werkt.
Om ervoor te zorgen dat onze kennis gelijke tred houdt met de veranderende markt, blijven we sterk investeren. Uitgebreid onderzoek heeft ons in staat gesteld onze productieprocessen nauwkeurig af te stemmen op de behoeften van de markt.
Het doet deugd te zien dat zowel bestaande klanten als nieuwe klanten die wij met onze aanpak bereiken, dit verschil opmerken. Zij stellen hun vertrouwen in ons – en in onze producten.
Fernando García Pérez:
De keuze van het juiste zwenkwiel is voor ons van essentieel belang, omdat dit rechtstreeks invloed heeft op betrouwbaarheid, duurzaamheid en uiteindelijk op de klantbeleving. Daarom hebben wij gericht gezocht naar een partner met dezelfde kwaliteitsstandaard. In TENTE hebben wij die partner gevonden.
In gesprekken met onze klanten beginnen wij nooit met de prijs. Wij starten met het begrijpen van hun behoeften en de ervaring die ze willen bieden. Op basis daarvan stemmen wij onze producten af om de beste oplossing te realiseren.
Klanten met een sterke focus op klantbeleving– zoals Lidl – begrepen meteen waarom ons nieuwe winkelkarrenconcept in combinatie met Levina smart precies zo moest worden ontworpen.
Wij willen niet enkel concurreren op prijs, maar op kwaliteit en waarde op lange termijn. Net daar maakt Levina smart in combinatie met onze producten het verschil – met prestaties die standhouden.
Fernando García Pérez:
Wij staan allemaal onder tijdsdruk. Het dagelijkse werk wordt gekenmerkt door tempo en belasting. Wanneer producten bijdragen aan minder lawaai, minder stress en een vlotte en comfortabele beweging, heeft dat een direct merkbaar effect.
Handelaars kijken echter niet alleen naar de winkelervaring. Ook de operationele processen spelen een centrale rol. Onderhoud en service worden steeds belangrijker.
Een oplossing zoals Levina smart, die beschermt tegen beschadigingen en slijtage vermindert, biedt grote handelsorganisaties nieuwe mogelijkheden om efficiënter te werken en hun operationele prestaties structureel te verbeteren.
Fernando García Pérez:
Wij werken er dagelijks aan om ons op alle vlakken verder te ontwikkelen. Daarvoor hebben wij partners nodig met diepgaande expertise in de cruciale componenten van een winkelkar – in het bijzonder de zwenkwielen. Net daarom isTENTE zo’n sterke match voor ons.
Het gaat niet om een gewone leveranciersrelatie, maar om een echte samenwerking. Samen kunnen wij betere oplossingen ontwikkelen.
Wij leren veel van TENTE – en tegelijk kunnen wij bijdragen aan een nog beter inzicht in de eisen van onze markt en de praktische uitdagingen bij het gebruik van winkelkarren. Strategisch gezien is dit partnerschap voor ons onmisbaar.