De una relación de muchos años surge una alianza estratégica – con un nuevo concepto de rueda.
La visita de Stefan Fröhlingsdorf, TENTE Group Manager Global Markets, a su estrecho socio comercial Fernando García Pérez, CEO de Marsanz, durante EuroShop 2026 en Düsseldorf estuvo marcada por una gran cordialidad. El intercambio personal constituye un elemento central de la colaboración de larga trayectoria entre ambas compañías.
Desde hace más de 30 años, Marsanz, fabricante español internacionalmente consolidado de carros de compra y sistemas de equipamiento comercial, confía en las soluciones de movilidad de TENTE. Lo que comenzó como una relación clásica de proveedor ha evolucionado hasta convertirse en una colaboración estratégica. Ambas empresas comparten una misma visión de la calidad y la ambición de desarrollar la movilidad en el comercio minorista de manera integral.
— Fernando García Pérez, director general de Marsanz
Juntos podemos desarrollar las mejores soluciones.
— Fernando García Pérez, director general de Marsanz
Levina smart: una solución de TENTE
En EuroShop 2026, Marsanz y TENTE se presentaron conjuntamente al público. En su stand ferial, Marsanz mostró nuevos modelos de carros de compra equipados con la rueda de material sintético Levina smart de TENTE. La feria líder mundial del comercio minorista ofreció el marco ideal para el estreno de este proyecto conjunto.
En esta entrevista, Fernando García Pérez, CEO de Marsanz, habla sobre la importancia de elegir la rueda adecuada, el enfoque en la experiencia del cliente en lugar de la presión sobre el precio y las razones por las que la alianza con TENTE es estratégicamente decisiva para Marsanz:
Entrevista con Fernando García Pérez, director general de Marsanz, en EuroShop 2026
Fernando García Pérez:
Somos una empresa con más de 60 años de experiencia. Esta experiencia se refleja en la manera en que resolvemos los desafíos. Nuestros productos se basan en una experiencia sólida y consolidada – sabemos qué es lo que realmente importa.
Para garantizar que nuestro know-how evolucione al mismo ritmo que las cambiantes exigencias del mercado, invertimos de manera continua. A través de una intensa labor de investigación y desarrollo, hemos adaptado de forma específica nuestros procesos de producción a las necesidades del mercado.
Me complace enormemente comprobar que tanto nuestros clientes de larga trayectoria como los nuevos clientes a los que llegamos con nuestro enfoque reconocen esta diferencia. Confían en nosotros – y confían en nuestros productos.
Fernando García Pérez:
La elección de la rueda adecuada es esencial para nosotros, ya que influye directamente en la fiabilidad, la durabilidad y, en última instancia, en la experiencia del cliente. Por ello, buscamos específicamente un socio que compartiera nuestros mismos estándares de calidad – y con TENTE encontramos la solución adecuada para nuestras necesidades.
En nuestras conversaciones con los clientes, el precio no es el punto de partida. Comenzamos por comprender sus necesidades y la experiencia de compra deseada. Sobre esa base, adaptamos nuestros productos para ofrecer la solución óptima.
Los clientes con un fuerte enfoque en la experiencia del cliente – por ejemplo, Lidl – entendieron de inmediato por qué nuestro nuevo concepto de carro, en combinación con la rueda Levina smart, debía diseñarse exactamente de esta manera.
No queremos competir únicamente en precio, sino en calidad y valor añadido a largo plazo. Precisamente aquí es donde Levina smart, en combinación con nuestros productos, marca la diferencia – gracias a un rendimiento que convence de forma sostenida.
Fernando García Pérez:
Todos vivimos bajo presión de tiempo. El día a día está marcado por el ritmo acelerado y la carga de trabajo. Si los productos contribuyen a reducir el ruido, minimizar el estrés y desplazarse de manera suave y cómoda, el efecto es claramente perceptible.
Sin embargo, los comerciantes no solo consideran la experiencia de compra. Los procesos operativos también desempeñan un papel clave. El mantenimiento y la conservación adquieren cada vez mayor relevancia.
Una solución como Levina smart, que protege frente a daños y reduce el desgaste, abre especialmente a las grandes empresas del sector nuevas oportunidades para aumentar la eficiencia y mejorar de manera sostenible el rendimiento operativo.
Fernando García Pérez:
Trabajamos cada día para seguir desarrollándonos en todos los ámbitos. Para ello necesitamos socios con una profunda experiencia en los componentes clave de un carro de compra – especialmente en las ruedas. Precisamente por eso TENTE encaja tan bien con nosotros y esta colaboración es de gran importancia para nuestra empresa.
Las ventajas de una alianza de este tipo son claramente medibles: mayor suavidad de rodadura, menor nivel de ruido, menos desgaste y menos incidencias a lo largo de toda la vida útil. De ello se benefician tanto el comerciante como el cliente final.
No se trata de una simple relación proveedor-cliente, sino de una verdadera colaboración. Juntos podemos desarrollar mejores soluciones.
Aprendemos mucho de TENTE – y al mismo tiempo podemos contribuir a comprender aún mejor las exigencias de nuestro mercado y los desafíos prácticos en el uso de los carros de compra. Desde una perspectiva estratégica, esta alianza es por tanto de importancia central para nosotros.