Van een jarenlange leveranciersrelatie naar een strategisch partnerschap – met een nieuw zwenkwielconcept
Het bezoek van Stefan Fröhlingsdorf, TENTE Group Manager Global Markets, aan zijn vertrouwde zakenpartner Fernando García Pérez, CEO van Marsanz, tijdens EuroShop 2026 in Düsseldorf werd gekenmerkt door echte verbondenheid. Persoonlijk contact vormt een centraal onderdeel van de jarenlange samenwerking tussen beide ondernemingen.
Al meer dan 30 jaar vertrouwt Marsanz, de internationaal gevestigde Spaanse fabrikant van winkelwagens en winkelinrichtingssystemen, op mobiliteitsoplossingen van TENTE. Wat begon als een klassieke leveranciersrelatie is uitgegroeid tot een volwaardig strategische samenwerking. Beide bedrijven delen dezelfde kwaliteitsstandaard en de ambitie om mobiliteit in de retail op een integrale manier verder te ontwikkelen.
— Fernando García Pérez, CEO van Marsanz
Samen kunnen wij de beste oplossingen ontwikkelen.
— Fernando García Pérez, CEO van Marsanz
Levina smart: een oplossing van TENTE
Op EuroShop 2026 presenteerden Marsanz en TENTE zich gezamenlijk aan het publiek. Op zijn beursstand toonde Marsanz nieuwe winkelwagens, uitgerust met het kunststof zwenkwiel Levina smart van TENTE. De toonaangevende vakbeurs voor de retailsector bood het perfecte podium voor de première van dit gezamenlijke project.
In dit interview spreekt Fernando García Pérez, CEO van Marsanz, over het belang van het kiezen van het juiste zwenkwiel, de focus op klantbeleving in plaats van prijsdruk en waarom het partnerschap met TENTE strategisch doorslaggevend is voor Marsanz.
Interview met Fernando García Pérez, CEO van Marsanz op EuroShop 2026
Fernando García Pérez:
Wij zijn een onderneming met meer dan 60 jaar ervaring. Die ervaring zie je in de manier waarop wij uitdagingen oplossen. Onze producten zijn gebouwd op echte expertise – wij weten wat echt werkt.
Om ervoor te zorgen dat onze knowhow gelijke tred houdt met de veranderende markt, blijven wij fors investerend.
Uitgebreid onderzoek heeft ons in staat gesteld onze productieprocessen precies af te stemmen op de behoeften van de markt.
Het doet mij veel plezier te zien dat zowel onze bestaande klanten als nieuwe klanten die wij met onze aanpak bereiken, dit verschil herkennen. Zij vertrouwen ons – en zij vertrouwen onze producten.
Fernando García Pérez:
De keuze voor het juiste zwenkwiel is voor ons essentieel, omdat deze direct invloed heeft op betrouwbaarheid, duurzaamheid en uiteindelijk op de klantbeleving. Daarom hebben wij gericht gezocht naar een partner die dezelfde kwaliteitsstandaard hanteert . In TENTE hebben wij die partner gevonden.
In gesprekken met onze klanten staat de prijs niet op de eerste plaats. Wij beginnen met het begrijpen van hun behoeften en de ervaring die ze willen bieden. Op basis daarvan passen wij onze producten aan om de optimale oplossing te realiseren.
Klanten met een sterke focus op klantbeleving– bijvoorbeeld Lidl – begrepen direct waarom ons nieuwe winkelwagenconcept in combinatie met Levina smart precies zo ontworpen moet zijn.
Wij willen niet uitsluitend concurreren op prijs, maar op kwaliteit en langetermijn waarde. Precies daar maakt Levina smart in combinatie met onze producten het verschil – door prestaties die op lange termijn overtuigen.
Fernando García Pérez:
Wij staan allemaal onder tijdsdruk. Het dagelijks leven wordt gekenmerkt door tempo en belasting. Wanneer producten bijdragen aan minder geluid, minder stress en een soepele en comfortabele beweging, heeft dat direct een merkbaar effect.
Retailers kijken echter niet alleen naar de winkelervaring. Ook operationele processen spelen een centrale rol. Onderhoud en service worden steeds belangrijker.
Een oplossing zoals Levina smart, die beschermt tegen beschadigingen en slijtage vermindert, biedt met name grote retailorganisaties nieuwe mogelijkheden om efficiënter te werken en de operationele prestaties duurzaam te verbeteren.
Fernando García Pérez:
Wij werken er dagelijks aan om ons op alle gebieden verder te ontwikkelen. Daarvoor hebben wij partners nodig met diepgaande expertise in de belangrijkste componenten van een winkelwagen – in het bijzonder de zwenkwielen. Precies daarom is TENTE zo’n goede match voor ons.
De voordelen van een dergelijk partnerschap zijn concreet meetbaar: soepeler rijgedrag, minder geluidsontwikkeling, minder slijtage en minder storingen gedurende de gehele levensduur. Zowel de retailer als de eindklant profiteert daarvan.
Het gaat niet om een gewone leveranciersrelatie, maar om een echte samenwerking. Samen kunnen wij betere oplossingen ontwikkelen.
Wij leren veel van TENTE – en tegelijkertijd kunnen wij bijdragen aan een nog beter begrip van de eisen van onze markt en de praktische uitdagingen bij het gebruik van winkelwagens. Strategisch gezien is dit partnerschap daarom voor ons onmisbaar.