Aus einer langjährigen Verbindung wird eine strategische Partnerschaft – mit neuem Rollenkonzept
Der Besuch von Stefan Fröhlingsdorf, TENTE Group Manager Global Markets, bei seinem engen Geschäftspartner Fernando García Pérez, CEO von Marsanz, auf der EuroShop 2026 in Düsseldorf war geprägt von großer Herzlichkeit. Der persönliche Austausch ist für beide Unternehmen ein zentraler Bestandteil der langjährigen Zusammenarbeit.
Seit über 30 Jahren setzt Marsanz als international etablierter Hersteller von Einkaufs- und Ladenbausystemen aus Spanien auf die Mobilitätslösungen von TENTE. Was als klassische Lieferbeziehung begann, hat sich zu einer strategischen Zusammenarbeit entwickelt. Beide Unternehmen verbindet ein gemeinsames Qualitätsverständnis sowie der Anspruch, Mobilität im Einzelhandel ganzheitlich weiterzuentwickeln.
— Fernando García Pérez, CEO von Marsanz
Gemeinsam können wir die besten Lösungen entwickeln.
— Fernando García Pérez, CEO von Marsanz
Levina smart: Eine Lösung von TENTE
Auf der EuroShop 2026 präsentierten sich Marsanz und TENTE gemeinsam der Öffentlichkeit. Auf seinem Messestand zeigte Marsanz neue Einkaufswagen, ausgestattet mit der Kunststoffrolle Levina smart von TENTE. Die weltweit führende Fachmesse für den Einzelhandel bot den passenden Rahmen für die Premiere dieses gemeinsamen Projekts.
Im Interview spricht Fernando García Pérez, CEO von Marsanz über die Bedeutung der richtigen Rolle, den Fokus auf Kundenerlebnis, statt Preisdruck zu legen unddarüber, warum die Partnerschaft mit TENTE für Marsanz strategisch entscheidend ist:
Interview mit Fernando García Pérez, Geschäftsführer von Marsanz, auf der EuroShop 2026
Fernando García Pérez:
Wir sind ein Unternehmen mit mehr als 60 Jahren Erfahrung. Diese Erfahrung zeigt sich in der Art und Weise, wie wir Herausforderungen lösen. Unsere Produkte basieren auf fundierter Expertise – wir wissen, worauf es ankommt.
Damit unser Know-how mit den sich wandelnden Marktanforderungen Schritt hält, investieren wir kontinuierlich. Durch umfangreiche Forschung und Weiterentwicklung haben wir unsere Produktionsprozesse gezielt an die Bedürfnisse des Marktes angepasst. Es freut mich sehr zu sehen, dass sowohl unsere langjährigen Kunden als auch neue Kunden, die wir mit unserem Ansatz erreichen, diesen Unterschied erkennen. Sie vertrauen uns – und sie vertrauen unseren Produkten.
Fernando García Pérez:
Die Wahl der richtigen Rolle ist für uns essenziell, da sie sich direkt auf Zuverlässigkeit, Langlebigkeit und letztlich auf das Kundenerlebnis auswirkt. Deshalb haben wir gezielt nach einem Partner gesucht, der dieselben Qualitätsmaßstäbe teilt – und mit TENTE die passende Lösung für unsere Anforderungen gefunden.
Im Gespräch mit unseren Kunden steht nicht der Preis an erster Stelle. Wir beginnen damit, ihre Bedürfnisse und das gewünschte Einkaufserlebnis zu verstehen. Darauf aufbauend passen wir unsere Produkte an, um die optimale Lösung zu realisieren.
Kunden mit einem starken Fokus auf Customer Experience – beispielsweise Lidl – haben sofort verstanden, warum unser neues Einkaufswagenkonzept in Kombination mit der Rolle Levina smart genau so ausgelegt sein muss.
Wir möchten nicht allein über den Preis konkurrieren, sondern über Qualität und langfristigen Mehrwert. Genau hier macht Levina smart im Zusammenspiel mit unseren Produkten den Unterschied – durch eine Performance, die dauerhaft überzeugt.
Fernando García Pérez:
Wir alle stehen unter Zeitdruck. Der Alltag ist geprägt von Tempo und Belastung. Wenn Produkte dazu beitragen, Geräusche zu reduzieren, Stress zu minimieren und sich leichtgängig sowie komfortabel bewegen lassen, hat das eine spürbare Wirkung.
Doch Händler betrachten nicht nur das Einkaufserlebnis. Auch die betrieblichen Abläufe spielen eine zentrale Rolle. Instandhaltung und Wartung gewinnen zunehmend an Bedeutung.
Eine Lösung wie Levina smart, die sehr resistent gegenüber Beschädigungen ist und einen geringen Verschleiß hat, eröffnet insbesondere großen Handelsunternehmen neue Möglichkeiten, Effizienz zu steigern und die operative Leistungsfähigkeit nachhaltig zu verbessern.
Fernando García Pérez:
Wir arbeiten täglich daran, uns in allen Bereichen weiterzuentwickeln. Dafür benötigen wir Partner mit tiefgehender Expertise in den entscheidenden Komponenten eines Einkaufswagens – insbesondere bei den Rollen. Genau deshalb passt TENTE so gut zu uns und deshalb ist diese Zusammenarbeit für uns von großer Bedeutung.
Die Vorteile einer solchen Partnerschaft sind konkret messbar: ruhigerer Lauf, geringere Geräuschentwicklung, weniger Verschleiß und weniger Probleme über die gesamte Lebensdauer hinweg. Davon profitieren sowohl der Händler als auch der Endkunde.
Es handelt sich nicht um eine reine Lieferbeziehung, sondern um echte Zusammenarbeit. Gemeinsam können wir bessere Lösungen entwickeln.
Wir lernen viel von TENTE – und gleichzeitig können wir dazu beitragen, die Anforderungen unseres Marktes und die praktischen Herausforderungen im Einsatz von Einkaufswagen noch besser zu verstehen. Strategisch ist diese Partnerschaft für uns daher von zentraler Bedeutung.